安徽大平工贸（集团）有限公司

　　经过十年的努力，安徽大平集团从一个初涉油脂加工的小油厂，迅速发展成为一个以油脂加工、贸易为主营，同时兼营特种养殖、中药材加工、房地产开发和旅游开发的企业集团，其油脂加工能力达到年可处理油料50万吨，油脂产品已有九大类20多个品种。2005年大平菜籽油在安徽农产品和食品中率先荣获“中国名牌”称号。如今，大平油脂已经成为安徽省实际产量最大、品种最多、质量最棒、品牌最响的，特别是以特种油脂为特色的系列食用植物油企业。2009年末，企业总资产4.2亿元,销售总收入11.12亿元,利税近2000万元。为了更好地推进“品牌战略”，发挥“名牌效应”，更好地发挥大平油脂对安徽巢湖及周边的产业化带动作用，近年来，我们在加强市场开拓，加快大平油脂走向全国的同时，也加强了进农村、进社区的努力，已经取得了较好的成效，其主要做法为以下几个方面：

　　一、配合“万村千乡”市场工程，加速推进大平城乡连锁经营

　　为了更好地发挥产业化龙头企业的龙头效应，在更方便地为产业化基地服务的同时，促进本地区粮油等大宗农产品收购和粮油制品、日用品及农资产品进镇下乡，促进农村粮油市场的双向流通，我大平集团从2004年春季起就开始实施大平城乡连锁经营工程，首先从居巢区、含山县起步，在县城、建制镇设立“大平连锁店”。各连锁店在重点大平系列油脂销往集镇、农村的同时，也为集镇的居民和周边农户提供粮油原料的收购、兑换和其他日用品的供应服务。商务部“万村千乡”工程在我省推行后，我们更效仿该工程的作法，加快了大平连锁经营的拓展。

　　二、调整营销战略重点、从抓远抓大到抓面抓小

　　为了强化市场开拓和品牌培育，前两年我集团下大气力，瞄准了省城和京沪，重点抓大城市、进大超市。这些努力对大平油脂市场的拓展起到了一定的作用，但在金龙鱼等超强品牌的打压下、在大超市高额费用的限制下，市场拓展步履艰难。近年来大平小包装油营销中心调整了营销重点，在继续不放松大城市、大超市市场的同时，把主攻重点放在省内大、中城市和小城镇、瞄准了社区小超市、便利店，采取了更灵活的营销办法，这里大品牌的影响低，他们更相信本地品牌的货真价实。我们还瞄准餐饮业和团体单位的需求，增加花色品种。如今，大平油脂正快步在合肥、马芜铜、安庆、黄山等省内城市市场推广，特别在社区市场快速拓展，并已得到广大消费者的称赞。

　　三、领办农民合作社，把大平油脂一直送到村户

　　在省政府的高度重视和省财政、粮食等部门的直接指导下，2006年夏，大平集团在全省率先领办了“农民合作社”，首家“合作社”在含山县清溪镇巨兴行政村成立。在帮助合作社社员加快农业生产，实现产业化经营的基础上，扶助该社兴办了“合作社经营部”，资助“经营部”在为社员农产品开展产后收购和优惠供应日用品及农资商品的基础上，提高合作社实现多种经营创收的能力。我大平油脂更以优惠的价格配送到“经营部”直接供应到村户。同时我们还和其他领办合作社的龙头企业开展协作，相互配送自产的优质粮油产品，既相互支援，又扩大了对农产品的销售，更惠及了合作社及周边的农民群众。

　　四、与当地粮食购销企业合作，联系开展农产品的购销

　　大平集团的发展过程，实际上就是一个与当地粮食购销企业不断加强和改进合作的过程，大平的企业规模和加工能力迅速膨胀起来后，在原料收购、与农户的产业化链接就更离不开广大粮食企业的配合和支持，由于大平企业的发展也给当地广大粮食企业就近提供了可靠的市场出路、分散了市场风险，还给粮食企业灵活地开展农产品兑换提供了保证。在本地市场销售上，大平集团也提供了最优惠的政策和最周到的服务。通过粮食企业的兑换、销售地把大平油脂快捷地打入了当地广大农村市场，大平优惠的价格和服务，也使粮食企业、广大消费者和农民都得到了更明显的实惠和食品安全的保证。

　　如今，大平油脂小包装油年销售量已达三万吨，近年正在进一步迅速扩大，这与大平油脂加快进社区、进农村的作用是分不开的，今后我们逐渐进一步在抓好大城市、大超市市场的同时，扩大、巩固、优化好社区、农村市场的销售，让大平油脂更好地为广大群众的幸福生活加油添喜。