安徽皖王面粉集团有限公司

　　安徽皖王面粉集团有限公司成立于1997年，公司旗下8家全资子公司：安徽皖北面粉有限公司、安徽润发面业有限公司、安徽皖王商贸有限公司、皖王大店粮食物流中心、萧县金麦粮油购销有限公司、皖王绿色养殖场、宿州三农服务公司、皖王集团研发中心等集团公司先后被评为“放心粮油进农村进社区全国先进单位”、“全国农产品加工示范企业”、“安徽省百强企业”、“安徽省农业产业化‘121强龙工程’重点龙头企业”、“省农业产业化排头兵”、“省民营科技企业”等。产品荣获“全国放心面”、“中国名牌产品”、“全国知名品牌”等多项国家级桂冠。

　　皖王集团一直大力开拓农村市场，积极把放心粮油进农村和“万村千乡市场工程”的实施相结合。截止至2009年底，已改造和建设“农家店”总数326个，其中乡级店35个，村级店291个，配送中心四个，并充分利用农家店的建设，全面开展“两代一换”业务。

　　一、贯彻中央一号文件精神，把农村流通市场建设上升日常工作的重要位置

　　在《中共中央 国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》中明确指出：加强农村现代流通体系建设，积极发展农产品、农业生产资料和消费品连锁经营，建立以集中采购、统一配送为核心的新型营销体系，改善农村市场环境。我们在贯彻和学习中央一号文件精神时，除了学习、讨论和探讨，更重视日常的生产经营中紧紧围绕扎实推进社会主义新农村建设这个中心，在思想上高度重视农家店的建设，并在操作中纳入集团公司统一规划范畴，实行专人管理，科学操作，力争实现稳定发展，惠农双赢，逐步形成以配送店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农家店销售网络。通过农家店的建设，构建放心粮油进农村活动的基石。

　　紧紧抓住“万村千乡市场工程”契机，通过依托建设农家店、农资店和配送中心，将销售触角深入到农村千家万户。通过农家店、专卖店和联营店，积极开展优质面粉的销售、兑换及代储工作，扩大了服务范围，优质的皖王“放心面”逐渐扎根农村。

　　二、成立专门机构，独立核算，规范操作

　　我们在进入农村流通市场时，就筹资注册成立了萧县绿丹食品有限公司，作为放心粮油进农村活动的管理机构，并选派精兵强将，成立班子，规范操作，创新管理，通过专人营销管理，稳步开拓农村流通市场。现在萧县绿丹食品有限公司营销面积超过500平方米，销售商品超过6000个品种，是我们农家店的主要配送中心。1，扎根乡镇，占据乡镇主干道。我们在筹建乡镇农家店时，一是采取新建方式，二是采取收购重组方式。力争建设一个、成功一个，并实现当年盈利。根据乡镇人口规模和消费能力，在每个乡镇设置1～2家乡镇农家店。2，主攻带头人，灵活操作。在开拓建设村级店时，我们主要做当地村干部工作，利用村干部的“名人效应”，通过当地村干部的号召能力和经营能力，租用或购置村政府闲置办公用地作为农家店的营业场所，力争实现每个建制行政村级设置一家农家店。

　　三、“两代一换”工作开展情况

　　皖王集团自成立来就有代农储存粮食的好传统,通过代农存储工作的开展，一是解决了部分农民的储粮难问题;二是减少了储粮损失,间接地增加了农民的收入。采取的主要方法是农民将粮食送到厂区或公司直接派车辆、验质人员和经办人员深入农村直接办理代储工作，经验质、过磅后，给农民开具《小麦储蓄存折》，登记农民小麦存储数量、取走数量、兑换数量及余额等。农民根据自己的实际需要，可以采取兑换面粉、增储小麦或取走小麦等操作，并免收任何费用。2009年末，代农储存年末数量13600吨，在厂部及农村经销点销售、兑换面粉28700吨。通过“两代一换”工作的开展，我们公司生产的荣获“中国名牌”、“安徽省名牌”、“全国放心面”称号的优质、绿色面粉源源不断的流入农村市场，

　　四、统一配送，规范经营

　　为保证乡镇农家店的日常销售工作，公司专门抽调三辆箱式货车作为商品配送车，在农家店的日常经营中，确保“两个凡是”，即：

　　凡是农家店销售的商品，一律实行配送制。严把货源关，对销售商品实行统一配售，针对农村需求，搞特色经营，所销售商品中，以优质、绿色的皖王系列面粉和系列挂面为主导产品，同时配送适合农村市场销售的农产品、日用消费品等。为了提高农民的消费信心，改变农民买日常用品在村里、小商品赶集镇、买大宗商品进县城和城市的消费习惯，我们承诺以优质商品赢得农村客户，并对所售产品“包修、包退、包换”。

　　凡是农家店销售商品，坚决以微利方针定价。我们是这样认为的，农家店的经营盈利多少不是最重要的，关键是在保证农家店的稳定、持续经营的前提下，改变农村消费习惯，驱逐假冒伪劣商品在农村的消费市场的销售，以低廉的价格，优质的商品，争夺农村消费市场，逐步缩小城乡消费差别。

　　五、延长面粉深加工馒头生产产业链，促进中国传统主食品工业化生产

　　馒头类发酵面制品是中国人对人类饮食文明的一大贡献，制作上巧妙地利用了发酵和汽蒸工艺，是基本满足营养合理化、复合化和方便化的面制食品。在上世纪90年代，我国已经制定了方便面、面包、挂面、速冻米面食品等面制食品的行业标准，现在馒头也有了国家标准，对主食品工业化有重要的指导意义。我们以皖王集团研发中心为平台，自2008年开始着手国产主食工业化产业化研究，目前已在集团建立了五条高档馒头生产线，通过近一年的研发生产，我们攻克了馒头主食工业化的关键技术，形成了一定的规模实力，皖王馒头具有“起发好，弹性强，白度高，口感好，服务优”的产品特色，我们把面粉变成价廉物美的馒头主食品，送到城乡居民手中，得到了广大用户的认可，一直处于供不应求的状态。

　　皖王集团掌握了馒头主食工业化关键技术，具有良好的市场基础和品牌效应，我们深刻认识到馒头产业工程是一项得民心的放心食品工程，它能提高居民的生活质量，减轻家务劳动，提高工作效率。积极倡导“安全、营养、绿色、便捷”的消费理念，不断创新花色品种，满足不同消费者的需求。让馒头等面点消费时尚化，不断丰富美食文化内涵。

　　我们计划对系列馒头产品深度营销，建立连锁经营模式，统一店面、统一配送、统一管理，业态创新，未来五年内将以宿州为依托，新上20条生产线，进军皖北、合肥及安徽其他区域市场，推动馒头主食品产业在我省健康、快速发展。实现皖王集团由面粉加工为主，逐步向食品深加工方向转变，让放心粮油产品深入城乡，走进千家万户。

　　六、对“放心粮油进农村”工程的展望

　　“放心粮油进农村”工程自出台之日起，就受到社会的广泛关注和农民的欢迎。扎实推进社会主义新农村建设，加强农村现代流通体系建设，通过实施“万村千乡市场工程”，建设连锁化“农家店”，这无疑给“放心粮油进农村”市场工程带来了新的机遇。

　　抓住机遇，乘势而上，跨越发展！一直是皖王人的优良传统，为了扎根农村市场，拓展产品销售区域，提高农村流通的商品质量，改善农民消费水平，我们计划在2010年继续拓展放心粮油进农村工作，以开发生产传统蒸煮食品皖王系列馒头产品为契机，把放心粮油进农村工作置于大生产、大物流环境中，积极开办各类粮食银行新业务，并结合订单农业和小麦基地建设，切实提高农民收入水平和生活水平，促进农民增收、农业增效、企业发展，促进社会主义新农村建设的实现。