宁夏兴唐米业集团有限公司

　　宁夏兴唐米业集团有限公司是国家级农业产业化重点龙头企业。创建于1999年，注册资本5024.84万元，主要经营大米及其制品加工销售。现有资产1.8亿元。引进世界先进的瑞士布勒和日本佐竹公司四条生产线，年处理稻谷18万吨，生产大米12万吨，实现销售收入3.4亿元。企业生产规模、技术装备水平达到国内领先水平，并拥有6万吨原料仓储能力，已成为西北最大的大米加工企业。

　　这几年，企业在宁夏粮食行业协会的关心和指导下，立足市场，注重体制创新和科技创新，依托宁夏大米这个优势特色产业，打造放心品牌，完善服务体系。目前已开发有机米、富硒米、香米等高端产品，红米、黑米、糙米、糯米、绿米等特色产品及常规品种15个系列92种规格，“兴唐”牌大米畅销全国二十几个大中城市，深受客户好评，成为大米市场中强势品牌。企业发展成为一个集粮食收购、加工、销售、科研为一体的现代企业。2008年企业被确定为国家级农业产业化重点龙头企业，先后荣获全国第一批农产品加工示范企业，国家商务部“农产品骨干流通企业”，全国放心粮油进农村进社区“先进单位”，银川市小巨人企业，自治区农发行“省级黄金客户”，第七届中国国际农产品交易会“金奖”等殊荣，“兴唐”商标被认定为中国驰名商标。并创建了宁夏粮食加工企业唯一一家自治区级企业技术中心。产品通过绿色食品、有机食品认证，荣获两个宁夏名牌产品（大米和谷物加工品）。

　　公司地处引黄灌区宁夏平原腹地的灵武市，是全国的商品粮基地和优质稻生产基地。企业依托当地资源优势，大力发展订单粮食，优质优价，建立企业原料基地，把基地作为企业第一车间，以科技为支撑，提升企业核心竞争力，已形成一个自治区级技术中心带四个基地。通过“公司+基地+科研+农户”的订单模式，每年引进新品种30多个，并以土地流转建立有机稻基地1072亩，确立了稻、雁、蟹、鱼生态种养模式，引导农户种植适销对路的优质稻品种，优质优价，农民亩均新增收入150元以上，带动基地3万多农户增加收入2200万元。2000-2009年累计签订订单面积82万亩，商品交易量40万吨，经测算：农户累计增收1.2亿元左右，有效促进农业增产、农民增收、企业增效，提高企业的信誉度和农民的组织化程度。

　　几年来的实践使我们深深体会到：企业要发展，做大做强，必须扎根于农村，走“立足农村，服务农村社区”的道路。农村不仅是提供加工原料的市场，也是一个市场潜力很大的消费市场，尤其靠近宁夏周边的内蒙、甘肃、陕西、青海、新疆等大部分地区不产水稻，但对大米需求很大，这为开展放心粮油进农村拓展了广阔的农村市场空间。为此，企业着力打造优势品牌，开拓大中城市消费市场的同时，积极培育农村市场，重点在周边县市各乡镇、社区、矿区增设新网点，整合规范原有网点，积极开展直销、代销配送，提高“放心粮油”在农村市场占有率和城镇、社区的普及率，让绿色、健康的放心粮油走进农村社区千家万户。

　　一、积极宣传放心品牌，提升企业形象

　　为进一步提升企业形象，提高市场份额，企业通过各种媒体进行宣传，投资120万元多处树立擎天柱大型广告，宣传放心粮油，倡导绿色健康，并组织营销人员深入社区、矿区及广大农村，利用发纪念品、宣传品、小纸杯、小围裙（均印放心粮油宣传口号）等形式的普及粮油知识，公司各直销部、经销商利用新闻媒体、节假日，集贸市场，组织流动宣传车，散发粮油食品安全知识等方式积极推进，使产品在当地站稳脚跟，得到一致好评。

　　二、狠抓产品质量，维护放心品牌声誉

　　“放心粮油”的核心，是让群众吃的安全、放心、有益于健康的食品。为此，企业严格贯彻《粮食安全法》和中央1好文件、股无缘2009年15号文件精神，以优质、专用、绿色基地为源头，通过土地流转发展粮食订单，积极培育原料基地，为生产“放心粮油”奠定基础。为打造过硬的产品质量，企业将产品质量统一纳入ISO9001国际质量体系管理认证。为满足农村消费群体的需求，公司及时开发符合农村实际，农民吃用放心的系列产品。由于质量过硬，价格适中，兴唐牌大米在农村市场赢得很高信誉和知名度，成为农民首选的放心粮油品牌。

　　三、着力推进“放心粮油”进农村，拓宽农村销售市场

　　农村消费市场不同于城市，主要在于交易方式多样化。把放心粮油送到农民手中，必须考虑农民消费方式。基于此，我们采取以下几种方式：一是委托设点销售，开展业务。企业在区内外设立直销部、代销点、经销点1387个，其中农村购销网点157个，基本在周边各县市每个行政村都设立1个网点（每个网点配备2人），形成较为完善的购销网络，为我们开展放心粮油进农村、社区奠定基础。通过“进村经商，综合经营”，企业依托网点优势，大力开展品种兑换业务，二是实行统一配送，开展连锁经营。企业为扩大农村销售市场，配备13辆箱式货车把品质好的放心粮油产品定时、定点开到农村社区，进一步拉动放心粮油在农村社区的销量。

　　农村有着广阔的市场，发展潜力巨大。企业在紧盯外销市场同时，充分利用自己与农民的紧密关系，牢牢地立足当地的市场，积极实施与开展放心粮油进农村进社区活动，以优质的服务，建立与发展农村社区网络，这对企业今后发展及做大做强具有重要意义。兴唐人将一如既往地重视与发展放心粮油进农村社区活动这一事业，与农户建立休戚与共的利益联结机制，实现良好的经济效益和社会效益。