中储粮西安分公司

　　2006年，温家宝总理对中储粮作出了“维护农民利益、维护粮食市场稳定、维护国家粮食安全”的批示，这是对中储粮社会职能的明确定位，我们以此为企业宗旨，提出了“服务农民、服务加工企业、服务地方经济发展”的“三个服务”工作理念，并在工作中积极落实。

　　作为全球最大的粮食仓储企业，工作中必然与农民、与粮食经纪人形成最密切的合作关系，从总公司老总到每一个直接与农民、与粮食经纪人打交道的直属库员工，都将维护农民利益、服务三农发展作为宗旨体现在战略上，落实在行动中。

　　粮食经纪人是农民的一部分，是我们在粮食收购环节最重要的合作伙伴和支持性力量，为他们提供更好的服务，扶持、培育他们走上勤劳致富、健康发展之路，是我们的职责，也是我们的义务，我们一直在探索、在实践。

　　从中储粮西安分公司来说，已建档并长期合作的粮食经纪人已达800多人，每年提供粮源100多万吨。我们主要从以下几个方面培育、发展粮食经纪人。

　　一是对粮食经纪人开展技能和政策培训。每年夏收、秋收前，各直属库都将可能合作的粮食经纪人召集起来，进行粮食感官验质培训，讲解收购质价标准，宣传国家粮食政策和惠民政策，特别是油菜籽托市收购，作为陕西唯一执行政策性收购的品种，要让经纪人了解政策，以质论价收购、明明白白交售，真正将国家优惠政策落到实处，使农民和经纪人都获得应有的收益。

　　二是提供多种扶持措施，培育经纪人成长壮大。我们将所有合作过的粮食经纪人都作为客户，独立建档，保持联络，及时将直属库的各类收购需求和其他相关信息发送到经纪人手中，使他们不盲目、不白跑，有目标、有成效。对收购信誉好的经纪人，我们评为星级客户，对星级高的优秀经纪人，我们与之签订中长期购销合同，约定收购量，允诺根据市场价格进行二次结算；对部分资金薄弱的经纪人，我们给予小额流动资金垫付支持；对想做粮食经纪人但经济困难的农户，如有职工愿意担保，我们提供购置运输车支持或租赁支持等优惠政策等等，通过多种方式培育、发展经纪人。

　　三、在放心粮油进农村、进社区方面，中储粮也有战略部署，也积极带动粮食经纪人参与其中。成品粮是粮食产业链的末端，在维护市场稳定方面举足轻重。中储粮将逐步进入成品粮配送领域，要成为绿色、健康食品的倡导者和有力执行者，推动社会健康和谐发展。中储粮西安分公司从2006年开始进入成品粮加工配送领域，目前，所有直属库都有成品粮直销经营配送网点，2009年销售成品粮5万多吨，今年将达到10万吨以上。我公司银川直属库米业公司所生产“塞上农家”大米和安康直属库“西康”牌面粉深受消费者喜爱，今年也都申报 了“放心粮油”。我们已立项建设30万吨大米加工厂，将来要成为西北地区主要大米供应商，为社会提供放心大米。在城市，我们已通过直销店、联盟店、超市等渠道进入百姓生活；在农村，我们正通过我们的收购网点，通过粮食经纪人开展配送和兑换业务，提高经纪人运输效益，增加经纪人收益。

　　四、服务并尊重粮食经纪人，增强其职业荣誉感，壮大粮食经纪人队伍。我们要求各直属库都统一收购流程，提供一厅式结算服务，提供饮用水、休息室、简餐等，让经纪人获得应有的服务和尊重。同时，各直属库每年都会召开粮食经纪人联谊答谢会，回馈经纪人，并搭建平台，让粮食经纪人畅所欲言，广交朋友，增强组织荣誉感。西安田家湾直属库召开的夏粮收购现场会，引来多家媒体采访，交粮大户戴大红花获冰箱奖励的照片被多家报纸转载，引起电视台对粮食经纪人这一行业的关注，连做两期粮食经纪人的专题报道，让社会更多的人认识了这个行业和行业里的人。这些服务和宣传极大地增强了粮食经纪人的职业荣誉感，促使更多的人加入到这个行业、促使经纪人以更加积极健康的心态开展工作，促使这个行业更加健康地发展。

　　在培育粮食经纪人方面，我们虽也做了一些工作，但非常不够，这次会议，也提醒和促使我们认识到，应该有更明确的认识、更科学的规划、更务实的行动，来更好的培育粮食经纪人这支队伍，让他们也能更多地分享社会发展的成果，并成长为一支带动粮食发展、带动农村发展的健康力量，这是我们共同的心愿，共同的职责，共同的目标。