中央储备粮洪洞直属库

　　我们洪洞直属库地处晋南粮食主产区，有丰富的小麦、玉米粮源，且品质优良，临汾小麦年产量大体在15亿斤，玉米年产量也在15亿斤左右；北临晋中、太原主销区，有着良好的购销经营区位优势。近年来，我们主动出击，综合分析几年来的轮换购销经营情况，改变传统的轮换经营方式，充分发挥当地有丰富的粮源且品质较好的优势，调整轮换经营思路，主动适应市场变化，着力构建以当地粮食经纪人为主体的粮食购销网络，轮换购销面向当地，开展直接购销，既降低了成本，锁定了风险，确保了效益，又保护了农民利益，增加了农民收入，促进了农业生产，为服务“三农”做出了积极的贡献，实现了经济效益和社会效益的双丰收。

　　一、积极构建购销网络，提高市场占有率

　　（一）采取灵活方式构建购销网络。我库成立了“中央储备粮洪洞直属库轮换经营购销会员网”，积极发展信誉好、有固定收购储存场地，或走村入户购销、有运输工具的当地粮食经纪人为会员，签订入网协议，颁发授权证书，享受优惠待遇，现已发展了100余户会员。同时，要求会员在开展购销活动时，必须携带有统一编号、照片和公章的授权证书，按照直属库的授权，开展购销，诚信经营，接受监督。

　　（二）加强对购销网络会员的管理和指导。我库建立了会员个人信息档案和粮食购销档案，发挥会员既是购销员又是信息员、宣传员的作用，要求会员定期报告购销情况，以便本库及时安排粮食出入库。同时，我库在当地划分区域，设立购销采价信息点，本着“以销价指导购价、以购价确定销价”的原则，制定购销价格。当遇到购销价格调整时，提前通知会员，保护会员利益，从而使双方的合作进入了互惠、互利、互信的状态。还定期或不定期地召开会员座谈会，通报近期购销计划，提供政策动态、形势分析和市场信息，征求会员的意见和建议。

　　（三）建立激励约束机制。在会员购销价的基础上，对购销量大、质量好的，给予价格优惠；批量越大，质量越好，优惠就越多。年底组织购销业绩评比，对购销大户予以重奖。而对掺杂使假、以次充好或购销业绩不佳者，吊销授权证书，解除会员关系。

　　（四）积极开展库厂合作。我库周边地区有中小型面粉加工厂30余家，年加工量近1亿斤，为了抓住这一用粮大口，我们本着“稳定老客户、发展新客户”、“大户不放、小户要抓”的思路，与面粉加工企业共同联手，积极开展库厂合作，形成良性循环。同时，我们还与紧邻我库的汾河生化有限公司开展合作，该公司生产原料为玉米，年需玉米量5万吨。我们充分利用资金、场地、购销网络的优势，本着“互惠互利”的原则，开展玉米购销合作，进一步扩大了购销网络的经营量。

　　（五）努力搞好协调和服务。我库通过与当地公安、交通、工商等有关部门协调，妥善解决了会员在开展购销活动中遇到的有关问题。为搞好优质服务，我库做出了“四优先、一条龙”承诺，即优先收购、优先供货、优先装卸、优先结算，过磅、验质、开票、结算一次完成。为便于联络、交流和休息，开通了购销热线电话，专门设立了客户休息处，配备了茶水，夏季还备有绿豆汤，供客户饮用，还配备了卫生箱，备有创可贴、纱布等简易药品；设置了意见箱，及时听取了广大客户的意见和建议。为提高会员科学判别粮食质量的能力，举办了现场业务培训，为他们配备了水分测定议，经常走访慰问会员，鼓励会员多送粮、多销粮，以质取胜，创出品牌。

　　二、构建购销网络的成效和体会

　　通过构建购销网络，切实履行了中央直属粮库“三个维护”的宗旨，同时，通过购销经营，服务了农民，服务了地方企业，服务了当地经济发展。

　　（一）利用自身优势和当地粮源建立轮换经营购销网络，提高了市场占有率，维护了农民利益，维护了粮食市场稳定。如2006年新粮上市后，当地市场粮价在0.67元/斤左右，我们虽不在托市收购区域内，但为了维护农民利益，增加农民收入，参照国家出台的最低收购价，以高于最低收购价的收购价格敞开收购，提高了农民的种粮收益，抑制了市场粮价的下滑。

　　（二）通过每年10万吨粮食的轮换购销经营，首先，促进了当地粮食生产、销售和加工，保护了农民利益，增加了农民收入，为建设社会主义新农村做出了积极贡献。我库轮换经营购销会员网先后共发展粮食经纪人100余人，范围遍及洪洞县及周边地区，当地粮食主产区占到80%以上。粮食经纪人参与我库轮换购销平均每户年可创收6600元左右，最高的年可创收20000元左右。

　　其次，促进了当地剩余劳动力的转移，让越来越多的人加入到粮食经纪人行列，能跑购销的跑购销，能搞运输的搞运输，能干装卸的干装卸，做到“农闲人不闲、常年有活干”，为当地农民打开经商之道和致富之门。

　　再次，通过开展轮换购销活动，使当地政府和农民从中切实感受到中储粮企业对地方经济建设和稳定粮食市场的贡献，积极支持和参与粮食购销活动，推动了地方经济发展，维护了国家粮食安全。