中粮祥瑞粮油工业（荆门）有限公司

　　一、公司介绍

　　中粮祥瑞粮油工业（荆门）有限公司是中粮集团于2004年9月投资、在鄂中北油菜主产区腹地——湖北省钟祥市投资兴建的油菜籽深加工项目的企业，是一家以油料产业为主营业务的大型农产品加工、贸易企业。公司总占地面积482亩，2006年5月全线竣工投产后，形成了日烘干菜籽2000吨、年加工油料30万吨、年产精炼一级油12万吨的生产能力。2008年1月，公司投资兴建了小包装生产线，并注册食用油商标“荆楚花”。2008年3月公司投资兴建10万吨棉籽加工项目。公司的发展得到省委、省政府的大力支持和亲切关怀，省领导多次到公司视察、指导工作，2005年底被湖北省认定为农业产业化重点龙头企业，目前正在申办国家级农业产业化重点龙头企业。

　　二、采购模式

　　2008年在荆门、钟祥两级政府的支持下，成立了“油菜籽产购销协会”；致力于为油菜籽经营者搭建服务平台、促进农牧民增收。协会依据市场经济规则，以协会为纽带，以乡镇为单位，以农经服务中心、粮食收储公司和种植大户为主体，建立分会组织，将分散的农户有效组织起来，开展油菜订单生产，统一提供优良油菜品种，推动油菜产业化及油菜板块基地的健康发展，形成油菜籽及其加工产品的产购销一条龙体系，充分发挥农业产业化龙头企业的带动作用，保障油脂市场供应及价格平稳，切实解决日益严重的食品安全问题。在油菜生产领域中发挥服务、自律、协调和监督的作用，沟通行业与政府、促进加工收储企业与科研、金融、税务等部门的联系，发挥油菜行业的群体优势，加强行业管理，为油菜种植、经营、加工和消费者服务。建立油菜种植板块基地，统一供种，统一收购，推进“公司+中介+基地+农户”的订单农业运作模式，既满足了公司的原料供应，提高了农民的收入，同时通过协会缩短渠道，返销我司产品，减少农民支出，实现农业产业化经营，更好地发挥我司龙头企业的带动作用。

　　由于湖北油料种植模式表现为千家万户种植，田块不规范，欠缺规模，以至农户零星售卖；加上区域性的差别、油料加工企业的收购需求量和收购时间确定了经纪人的必要性；油菜籽主要模式为：农户→收购商→经纪人→加工企业；中间环节由经纪人控制；棉籽主要模式1、轧花厂→油料加工主体（主要针对小油厂）；2、轧花厂→经纪人→油料加工主体（针对大油厂）；中间环节由经纪人控制。

　　湖北油料产业种植模式确定了经纪人（中间商）存在的重要性；油厂收购主体加强对经纪人的指导、培训，有利于促进市场稳定、健康发展：

　　1．收购前期对经纪人进行评定、选定（结合区域）。结合区域市场流通量，经纪人整体供应能力、资金能力，信誉各方面评定，最终选定经纪人，签订合同，规定时间、数量。

　　2．初步确定经纪人供应量、经纪费用（结合区域性）。区域产量、流通量确定经纪人的供应量，划分至县市乡镇，遵循远大近小原则（指计划数量）；收购结束后返还经纪费用。

　　3．对区域经纪人有针对的培训、指导；提高效率和完善市场。对经纪人开展油菜技术培训，推广油菜新品种；推广中油杂系列和华油杂系列“双低高油”品种，推广应用油菜全程机械化技术；开展油菜机械播种的高产攻关；配套应用先进适用技术，包括水田油菜推广育苗移栽技术、测土配方施肥技术、推广油菜病虫害综合防治技术等。

　　4．有效引导，尽量控制市场风险，增加农户和收购商收益。根据市场行情预测，合理有效的引导农户和供应商规避市场风险，提高收益。

　　三、目前的收购模式对湖北的油料流通特点相匹配，但收购细节方面还有待发展和完善。考虑油料加工企业经营和竞争，在总的市场行情下，适当的调节价格、收购质量标准，以配合市场的时间特性(特别是油菜籽)，对经纪人和收购商提供了一定的收益空间。以数量、质量成本换取时间成本，平衡收购时间、数量、品质，提高农户交售的积极性（特别是行情不稳定的情况下）。