秦皇岛市德盛伟业粮油有限公司

　　秦皇岛市德盛伟业粮油有限公司位于秦皇岛市东港北路一百零三号，总投资两千万，是集粮油商贸、生产加工、仓储运输为一体的现代化、标准化工贸企业。

　　公司自2002年成立以来，管理层制定了“围绕产业化经营，实施放心粮油工程。重视产业布局，以高于国家标准为内控指标的经营战略”。公司开发生产的一级花生油、大豆油、色拉油、花生调和油、葵花油、玉米油、棉籽油、菜子油、高级核桃油、葡萄籽油等二十几个系列产品，口味纯正，质量上乘。公司全面通过了ISO9001国际质量标准体系认证，注册商标“海旺角”品牌被秦皇岛市工商局命名为“秦皇岛市知名品牌”，河北省粮食局、河北省粮食行业协会授予公司河北省“放心粮油企业称号”。2007年10月河北省质量奖审定委员会和河北省质量技术监督局授予“河北省优质产品”称号。2008年12月被河北省工商局命名“河北省著名商标企业”。

　　下面简要介绍我公司实施放心粮油产品进农村、进社区，以及产业化经营的主要做法，以便大家共同探讨，共同提高。

　　一、充分发挥龙头企业作用，推进放心粮油进农村、进社区工作的顺利开展

　　德盛伟业粮油有限公司是秦皇岛市农业产业化经营重点龙头企业。公司始终把建立放心粮油网点，放心粮油进农村、进社区，向老百姓提供质优价廉的放心粮油为己任。为方便客户和农户，公司成立了粮油运输车队和散油、小包装送货车队。从原料的入厂到产品的销售全部由自有车辆，按质保量运送到库区、送达到各粮油直销网点。在粮油收购期，库存粮油商品充足的情况下，联合有实力的经营业户在期货市场运用期货套期保值的功能，控制风险、锁定利润、利益共享。此外，公司还非常重视与业内粮油企业和经营者，特别市农村网点、油料种植大户的衡向交流，积极开展代储、代运、代销、代农加工等业务，全方位提供优质服务。公司为了保障稳定市场供应，平抑价格，还承担了海港区200吨食用油、1000吨面粉、3000吨大米的区级储备任务。尽到了企业应尽的社会责任。

　　二、综合运用各种营销措施，带动经营业户、种植、养殖户共同发展、共同进步

　　公司在实践中非常重视各种营销措施的综合运用，截止2009年3月，公司在秦皇岛各市区、集贸市场和农村乡镇、农贸市场建立了40余家粮油直销店。其中海港区10家，山海关区6家，北戴河区3家，昌黎、抚宁、卢龙、青龙四县近20家。所有直销店均采用统一标识、统一牌匾、统一配送、统一价格、统一营销模式、统一服务标准的六统一品牌经营路线。此外，公司还在河北、北京、天津、内蒙、山西、辽宁、吉林、黑龙江等地城乡共自建或联营设立营销网点580多个，其中农村网点420个、城市社区160个，公司销售网络从业人员达2000人。2008年累计销售放心油6140吨，其中农村3000吨、城市社区3140吨。实现销售额1.43亿元，其中农村8100万元，社区2200万元，收到了良好的经济效益和社会效益。为了更好的开拓市场，为客户服务，公司还采用多种办法、措施，为经营客户和农户创造条件，如：建立客户联系互动信息平台，及时通报市场信息和价格波动趋势，与各地六百多家粮食种植大户、粮食收购企业和经销客商紧密合作，实行订单式采购和销售，利益捆绑，保证了商业合作伙伴的利益不受损害，并实现了利益最大化。公司还本着“为农、便农、利农”的原则，诚信服务、助农增收。充分考虑种植农户、经销客户、饲料企业、粮油商店的利益，实行广告支持、营销模式支持、资金支持，采取宣传日、宣传周、展销会、联谊会、等灵活多样的形式对他们实行全方位扶持和帮助。公司还定期组织经验交流会，连续两年实行年终按销量返利回馈客户活动，获得了良好效果和广泛的好评。公司还安排具体业务责任人包片负责，跟踪服务。每季度组织一次宣传周活动，深入街道、社区、广场、超市和农贸市场宣传粮油食品安全知识，有效的提升了广大群众掌握识别真伪假冒的常识和技能，增强了消费者对放心粮油、食品安全的认识，有效地带动了一大批经营业户的快速发展壮大。

　　三、多种经营、多业并举，走可持续创新发展的道路

　　为了走可持续创新发展的道路，公司实行了以贸促工、以工促农、创建城乡放心粮油网点、多种经营的营销战略，公司依据市场的变化及时调整经营方向，使生产经营、支农惠农、相互依存、相互促进，有效地延长了产业链条。根据产业化布局的需要，2005年出资收购了秦皇岛市安丰植物油有限公司。达到年生产大豆油1.4万吨，年产脱脂豆粕7.5万吨，年产全脂豆粕9万吨，提升了公司市场的竞争力，使公司成为集原粮收购、原料加工、精炼油脂、饲料豆粕生产、小包装分装为一体的，一条龙式综合性工贸企业。

　　四、开展放心粮油进农村、进社区工作的几点体会

　　1、我公司的实践经验证明，做好“放心粮油工程”搞好放心粮油进农村、进社区工作，首先要提高思想认识，坚持粮油产品商品化的原则。粮油产品作为一种特殊的劳动产品，最终的目的是为了满足市场和广大人民群众的需求。放心粮油进农村、进社区就是让老百姓吃上放心粮、放心油，保证人民群众的根本利益和身体健康不受侵害。

　　2、开展好放心粮油进农村、进社区工作，必须坚持市场化的“三公”原则。随着市场经济和粮食流通体制改革的不断深入，市场机制已成为粮食资源配置的基本手段，我们必须尊重粮油产品的商品属性，努力开发市场欢迎的优质产品，以创新的市场化手段为营销模式，只有这样才能使“放心粮油工程”落到实处。

　　3、放心粮油进农村、进社区工作，必须坚持粮油产品的绿色化原则。粮油产品的绿色化就是引导农户和消费者更加重视粮油产品的原味和自然感，无公害、无污染，在专业化生产过程中，从种到收，从存储到加工都不使用有害健康的农药和添加剂，使公众吃上绿色环保、不危害健康的放心粮油。

　　4、必须充分利用自身优势，积极参与大市场的分工与协作，不断总结经验，壮大实力，向连锁化，产业化发展。只有这样才能把粮油产品的种植、生产、加工、销售、服务作为一个整体产业来经营。这是粮油企业改革发展、机制创新的实际需要，也是促进整个行业发展壮大的必然选择。

　　综上所述，通过几年来的不懈努力，德盛伟业粮油有限公司在“放心粮油工程”方面做了一些有益的尝试和微薄的贡献。我公司放心粮油进农村、进社区，产业化经营工作取得良好的进展和效果，是和各级政府职能部门，特别是市、区粮食局、粮食行业协会的大力扶持、帮助指导分不开的；是公司与广大经营业户和种植大户精诚合作、共同努力的结果。展望未来，公司将继续坚持产业化经营的发展战略，加大力度开展“放心粮油工程”和放心粮油进农村、进社区工作。秉承“诚信铸就品牌，创新开展未来”的核心经营理念，锐意进取、开拓创新，力争取得更好的成绩，做出更大的贡献！