个旧市大红屯粮食购销有限公司

　　个旧市大红屯粮食购销有限公司是一个国有独资企业，在红河州内具有一定规模的、集收购、加工、储藏、销售一条龙服务的购销企业，日加工能力达330吨，年销售收入上亿元，生产销售粮食产品达27个品种，公司产品在被省粮食协会授予“放心米”之后，不断探索和尝试积极投入到放心粮油进社区、进农村的活动中，为确保放心粮油质量，公司从源头上把好原粮入库、加工、销售等环节，严把产品质量关并千方百计让价廉质优的粮油产品走进城乡千家万户，认真把这项有利于改善城乡居民生活水平、有利于企业发展壮大、有利于社会和谐稳定的民心工程做好。几年来，我们在开展放心粮油进农村、进社区活动中并取得了一定的成绩和经验，受到了上级的肯定。

　　一、以宣传拓市场，以市场带销售

　　俗话说民以食为天，食以粮为先。我州历史上就是一个缺粮地区，粮食不能自给自足，再加上我市是一个老工矿城市，粮食缺口较大，居民的粮油消费大部分从市场购买，随着乡镇工业蓬勃发展，粮食种植面积锐减，农民生产的粮食不能自给，大部份农户转而向市场购买粮食消费，农村粮食加工设备落后、技术含量低，加工出来的产品，质量次、卫生差，存在安全隐患，农村成了粮油质量不安全的重点区域。针对这些情况，我公司加大投资力度，建成了国内较先进的大米加工生产线。产品投放市场后，因生产投入大，生产成本稍有偏高，加上旧的消费习惯的影响粮食产品普遍不被消费者接受，为此，我们加大食品安全的宣传力度，与镇、乡、村日用品代销店协商，在他们经营日用品的同时为我们进行放心粮油的宣传及其代销放心粮油，通过耐心细致的工作终于被他们所接受。通过他们对放心粮油的宣传，让广大消费者逐步认识到粮油产品质量安全的重要性，使之逐步改变了消费观念为我公司的“放心粮油”进农村、进社区奠定了基础，由此一个个放心粮油网点建立起来了，开辟了放心粮油在农村的销售市场。通过培育典型，设点示范，抓点带面，积极推进，稳步实施，点面结合的方式，以统一品牌，统一服务，统一价格，统一管理的形式，建立、整合和提升现有城市、农村总经销，帮助他们在经营中做到粮油商品明码标价、秤准量足、价格合理，让消费者购得放心，吃着安全。并教育企业员工把销售“放心粮油”看作是全心全意为人民服务的具体体现，要不断提高服务质量，拓宽市场，让更多的人民群众吃上放心的粮油食品。

　　二、灵活机动，方便实用，形式多样推进放心粮油进农村

　　红河州既有相对集中的市区市场，又有相对分散的农村、山区市场。针对农村粮食消费群体和消费结构多元化、多层次的特点，我们认真分析农村粮食消费变化，以“不求暴利，不弃微利，着眼长远，服务为先”为宗旨，依托大红屯放心粮油品牌，不断创新经营机制，结合农村交易不便，商品转化率低的特点，积极开展粮油兑换工作，把农村需要的粮食成品送去，同时把我们需要的原粮兑换回来，我们调查了解到山区农民手中存有大量玉米、小麦，但因无加工设备不能食用，而他们又需面条、大米。针对这一情况，我们改变坐店经营的方式，积极上门服务，把质量优，价格适中的面条、大米送到他们门上，将他们手中的玉米、小麦兑换回来，不仅方便了山区农户，也为公司开辟了一条新的经营路子，事实证明，这是一种实实在在惠及于农，方便于农，有利益于企业的互惠互利的新路子。

　　三、抓机遇，结合农村客观实际，保证农村供给

　　当前面对全州农业产业结构调整，粮食产区农民大部份改种经济作物，再加上退耕还林，边疆一些县基本依托外来粮油产品支撑口粮消费。如金平县勐拉、勐桥过去以种植双季稻为主，河口县以种植粮食作物为主，经过农村产业调整后，大量耕地被改为香蕉、波萝种植基地，大量农民转而向市场购买粮食消费，我们根据当地村民的消费习惯，在改种经济作物的地区成立销售点，把放心粮油源源不断地推进农村，满足了他们的消费需求，极大地支持了政府对农村产业结构调整工作。

　　四、以消费者为纽带，开展跨地域经营，让放心粮油进入千家万户

　　为做大做强企业，我们大胆创新，不断开拓发展。在满足当地农村、社区消费需求的同时，积极探索跨地区经营模式，把放心粮油推进到附近的州、市及辖区，让更多的消费者能买到我们的放心粮食。我们以“大红屯”是云南省的名牌，红河州的知名商标及本州的区位优势。在昆明、大理、曲靖、玉溪、文山等省内州、市及贵州省的一些辖区建立销售网点。经过不断开拓、创新，转变服务观念，改进服务质量，采取灵活便捷的经营方式，以购促产、以产促销，不断开拓市场，逐步提高了企业购销市场占有率，使企业得到了进一步发展和壮大，国有粮食购销企业的主渠道作用日趋显著，成为了放心粮油进农村、进社区的主体。

　　虽然我市的“放心粮油”进农村、进社区活动还处于刚起步推进阶段，也取得了一点成绩，但还存在一些不足：一是没有现成的成功经营模式借鉴，经验不足，摸着石头过河，在探索中发展，遇到和需要解决的问题还比较多。二是进一步服务到位的问题待解决。特别是对粮食销售经纪人的监督、检查、指导问题“放心粮油”进农村、进社区实施办法尚需进一步完善。三是组织落实需进一步加强。在今后的工作中，我们将认真总结经验，学习先进单位取得的经验，拾遗补漏，努力探索，解决存在的问题把“放心粮油”进农村、进社区活动健康有序、广泛深入地开展下去，为构建和谐社会、建设社会主义新农村做出新的更大贡献。