开拓市场活营销　拼搏争先创一流

　　王志山同志从事粮食工作28年，坚持党的路线、方针、政策；遵守公司制度，爱岗敬业，工作严谨；尊重领导，团结同事；忠于职守，尽职尽责，在不同岗位上创造性地开展工作，特别是从事饲料经营工作几年来，取得了骄人业绩，所在的业务科连续三次获得共青团菏泽市委“青年文明号”称号，他本人多次被评为菏泽市粮食系统劳动模范，菏泽市粮食系统优秀共产党员，2008年被山东省人事厅、山东省粮食局命名为全省粮食系统先进工作者，并荣立三等功。

　　一、具有良好的综合素质

　　该同志把学习作为做好各项工作的前提。一方面认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚决贯彻执行党的方针政策，模范遵守国家的法律、法规，政治上、思想上、行动上与党中央保持一致，积极投身于保持共产党员先进性教育活动之中，充分发挥共产党员的先锋模范带头作用。另一方面认真学习国家的粮食政策和《粮食流通管理条例》，刻苦钻研业务及相关知识，经常收集饲料市场的有关信息，具有良好的职业道德，自己的综合素质不断提高，为做好管理和经营工作打下坚实的基础。

　　二、求真务实的工作态度

　　该同志一直非常热爱自己的工作，他先后在菏泽地区粮油中转储备库担任过粮食保管员、粮油质检员、调运员，在菏泽市金谷粮食收储公司担任销售科副科长，2004起担任菏泽旺达饲料公司业务科科长。无论分配在那个岗位，总是干一行，爱一行，钻一行，并且对工作非常负责。在担任菏泽地区粮油中转储备库保管员期间，他认真钻研科学储粮技术，积极探索新形势下绿色环保储粮技术，并多次撰写科学保粮论文，他所承包的粮仓，年年被单位评为“一符四无”先进粮仓；在担任质检员期间，他一丝不苟，坚持原则，禀承一是一，二是二的粮油检验标准，赢得了众多客户的赞同；在担任菏泽市金谷粮食收储公司销售科副科长期间，他时刻关注粮油市场行情，常年出差在外，为单位拓展业务做出了较大贡献；特别是担任菏泽旺达饲料公司业务科科长以来，他带领业务科全体人员认真钻研饲料行业的行规技术，熟练掌握本岗位以及相关岗位运作的流程，认真分析市场、研究市场，不断完善公司营销策略，稳扎稳打，步步为营，饲料产销量逐年递增，企业效益稳步上升。

　　三、企业创收的领头雁

　　该同志清楚的认识到，企业要生存，其根本点是取得较好的经济效益。经过市场考察和苦苦思索，在他的提议和带领下通过多条途径，改变了企业生存和发展的环境，取得了可观的经济效益。

　　（一）提高团队凝聚力，增强作战能力

　　针对新员工逐步增加，王志山同志积极开展市场活动、拉练，使新员工由陌生逐步发展为亲密无间的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。在收购环节上，注重培养员工严谨细致的工作作风，严把各种原料入库关，为提高产品质量打下基础。在销售环节上，号召大家工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断为公司开疆拓土。目前，公司在河南、安徽、江苏及山东省多数市建立了直销网络，从业人数达到300多人。

　　（二）敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式

　　他通过对目标经销商的多次拜访、协助目标经销商举行市场造势、邀请目标经销商参加活动等，使“旺达饲料”市场占有率、市场知名度逐年提高，在周边影响逐年加大，“旺达饲料”成了区域响当当的品牌。他善于把握市场脉搏、分析同行业营销模式、研究客户心理，不断变换企业新的营销模式，使竞争对手难以模仿，让旺达饲料市场占有率稳定上升，取得了骄人业绩。经过几年的拼搏，公司产品年销量由最初的几千吨，发展到2009年的6万多吨。

　　（三）扩大饲料生产规模，走增量发展道路

　　2009年春天，他通过公司几年的发展体会到，饲料行业要发展壮大，必须扩大饲料生产量，走以量占市场、以量求生存之路。在他的倡导和建议下，公司利用自有资金，投资120万元，新建了一条年生产能力4万吨的饲料生产线，满足了日益扩大的销售量。

　　（四）大力开展小麦托市收购，实现多渠道创收

　　为不断壮大公司规模，提高职工收入，公司以业务科现有人员为基础，注册成立了新的粮油购销公司，并从2007年开始参与小麦托市收购。在他的带领下，业务科的同志充分利用好国家小麦托市收购政策，严格执行国家标准，认真搞好优质服务，四年时间，共为国家收购托市小麦2亿斤，企业也获得了一定的保管费，增加了企业的创效渠道。

　　四、企业管理的佼佼者

　　随着工作进程的不断深入，经过该同志的努力，逐步建立完善了适合于公司业务人员队伍的管理办法，如《业务人员考核办法》、《业务科管理办法》、《业务科奖惩办法》等。出台的各项业务管理制度，是检验业务人员平时工作的天平，是衡量业务人员平时工作的标准。他严格要求自己，处处带头执行企业制定的各项规章制度，但凡要求其他人员做到的自己首先做到。在业务科内部形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制，及时找出工作中存在的问题，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。