转化机制获新生　创新经营促发展

　　金穗粮油有限公司位于黔北重镇桐梓县，是2007年经改制成立的国有控股公司。公司自成立以来，创新发展理念，切实转变机制，积极面对市场，大力发展粮油产业化经营，构建粮油产收、储备、加工、销售经营链条，经过几年发展，经营环境不断改善，经营效益与员工收入逐年增长，企业发展后劲进一步增强。

　　一、深化改革转变体制机制，面向市场创新发展理念

　　改制前的桐梓粮食购销公司，人多事少、年年亏损、机制不顺，严重制约了企业的生存与发展。2007年，按照省、市的精神和部署，桐梓县认真实施粮食企业产权制度改革，重新组建了国有控股、职工参股的桐梓县金穗粮油有限公司。

　　公司按照现代企业制度要求，建立法人治理结构，完善企业管理机制：制定完善公司《章程》，选举产生董事会、监事会；改革用人制度，一律通过公开竞聘上岗、优化组合方式聘用员工；制定完善《财务管理办法》、《购销、仓储管理办法》、《工资及考核办法》等制度；优化精简内设机构，提高工作效率，降低运营成本；改革工资分配方式，推行逐月量化绩效考核，激发职工工作热情。

　　面对放开后竞争激烈的粮食市场，公司一班人切实从转变思想观念入手，牢固树立积极面对市场竞争的意识，不等不靠，主动出击，跟踪了解国际国内粮食行情，认真研究区域粮食市场变化情况，结合当地市场和自身实际，确立创新体制机制，发展产业经营，完善产业链条，挖掘增值潜力，扩大市场占有，促进效益增长的发展思路。通过几年不断努力，在多个方面取得了突出的成绩。

　　二、主动投入改造，盘活存量资产，扩大储备经营

　　因存储业务萎缩导致仓容闲置和仓房条件老化而又没有条件取得储备任务，在贵州基层粮食企业比较普遍，争取储备指标、增加经营业务成为许多企业的重要工作。对此，金穗公司并没有一味向上反映跑指标，而是把工作重点放在完善自身条件增加竞争力上。公司白果树粮食储备库1万吨仓容中有8千吨仓容长期闲置，且年久失修设施老化。公司不等、不靠、不要，先期自行投入资金30余万元，对储备库环境和硬件设施进行改造，添置了全套地上笼通风及环流熏蒸系统，安装了粮情电子检测平台，推行仓储规范化管理，使储备库软硬条件得到大幅提高。得到了上级部门肯定，也得到了各级储备单位充分信任。近两年来，公司相继争取到中储粮和市级储备代储7000吨，盘活了闲置资产，扩大了经营规模，增加了企业效益。

　　三、结合市场需求，提高品牌效应，开展粮油加工

　　金穗公司在发展粮油加工时，坚持以市场需求为导向，结合该县粮油原料资源及群众粮油产品消费习惯和需求，因地制宜，积极开展粮油加工，发展品牌经营，促进产品销售。投入资金20余万元对粮油加工厂厂区设施进行整体改造，改善环境，提升形象；投入30余万元资金，改造大米加工设备和安装组建一条日产10吨的机榨纯菜籽油生产线；全力打造“黔龙山”系列大米和“原一”牌小包装纯菜籽油产品，得到了消费者的认可和青昧；每年加工销售大米3000余吨、菜籽油1000余吨，产品不仅在该县城乡和周边县区行销，牢牢占据市场，而且还远销重庆等地，取得了良好效益。

　　四、增强服务意识，推进放心粮油，发展连锁经营

　　粮油连锁配送经营是面向市场，服务群众，扩大销售的重要渠道和方式。早在2001年，桐梓购销公司就开展了粮油配送连锁经营，经过多年的坚持和发展，取得了积极的成效，被列为省市放心粮油示范单位。近年来，金穗公司按照省市推进“放心粮油”工程建设的部署和要求，总结经验，夯实基础，提升层次，扩大渠道，粮油配送连锁经营取得了进一步的发展。推进粮油商品配送进大酒店、学校机关食堂、娱乐场所以及乡村市场。目前，公司已建成以1个放心粮油配送中心为载体，以2个放心粮油连锁店和12个城乡放心粮油经销店为网络的放心粮油配送规模化经营格局。经营品种由粮油食品、副食品到其它日杂用品100余种，实现了城乡粮油配送与粮油收购的双向经营，为城乡群众提供了安全方便的粮油消费服务。同时，也取得了良好的经济效益，全县粮油配送覆盖率达60%以上，年销售量3000吨左右，营业额达2000万元，实现利润20余万元，解决了10余名原下岗职工的就业。

　　五、创新经营思路，搞活粮食购销，拓宽发展渠道

　　面对激烈市场竞争，金穗公司转变思路，守住阵地的同时大胆走出去，拓宽经营的渠道，多方面创造效益。

　　一是立足本地搞活收购。公司与从事粮食收购的原公司下岗职工和其他信誉较好的个体经营者共30余人，组成紧密合作关系，通过与粮食经纪人的合作，公司掌握了全县大部分粮源收购，几年来，年均收购粮食6000余吨，油菜籽3000余吨。

　　二是走出去大力发展对外经营。公司放长眼光，大胆决策，派出职工开展异地收购经营，掌握经营主动权。2007年、2008年两年间，组织职工到贵州的安顺、云南的罗甸安营扎寨，收购油菜籽6000余吨，实现效益100余万元；同时还与茅台酒厂达成了每年经营小麦1000吨的购销业务，为企业每年创利20余万元。